ROAS frente a beneficio: qué significa un retorno de 4
Incluye costes de producto y envío antes de declarar rentable una campaña.
Método
El ROAS es ingresos atribuidos divididos entre gasto publicitario. Un valor de 4 representa cuatro unidades de ventas por cada unidad gastada, no un margen del 400 %. Producto, envío, pagos y devoluciones reducen la contribución.
Utiliza tus datos reales y unidades coherentes. La calculadora ofrece una estimación según tus supuestos; compárala con registros reales antes de decidir.
Ejemplo resuelto
Con 1.000 € en anuncios y 4.000 € de ventas, el ROAS es 4. Si los costes variables ajenos a anuncios son el 70 %, quedan 1.200 € antes de publicidad y 200 € después, sin gastos fijos. Con el 80 % habría una pérdida de 200 €.
Qué debes comprobar
Las plataformas pueden atribuirse la misma compra y omitir reembolsos posteriores. Usa una ventana uniforme, excluye impuestos y revisa devoluciones. Un ROAS positivo no demuestra beneficio.
Siguiente paso
Con un margen de contribución del 25 % disponible para anuncios, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,25 = 4. Prueba también escenarios con devoluciones.
Calculadoras y artículos relacionados
ad revenue, margin. website conversion rate denominator.
Anota tus supuestos y repite el cálculo si cambian los datos. El artículo enlazado explica una decisión relacionada que esta fórmula no resuelve.