ROAS de equilibrio con margen de contribución
Compara ingresos publicitarios y margen disponible.
Método
ROAS = ingresos atribuidos ÷ gasto publicitario. Margen previo = (ingresos − costes variables) ÷ ingresos. ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen decimal. No cuentes publicidad dos veces.
Ejemplo resuelto
Ingresos 10.000 y costes 7.000 dejan 30 %: equilibrio ≈ 3,33×. Una campaña de 5.000 con gasto 1.000 da 5× y contribución de 500 después de publicidad, antes de costes fijos.
Qué comprobar
Atribuido no significa adicional. Trata devoluciones, impuestos y ventana de forma coherente. Contribución no es beneficio neto; con margen cero la fórmula no está definida.