Punto de equilibrio: unidades, ingresos y margen
Calcula cuántas ventas cubren los costes fijos y variables y fija una meta de beneficio con un ejemplo.
Calcula el margen por unidad
Margen de contribución = precio − coste variable unitario. Si vendes por 25 y materiales, comisiones y entrega cuestan 10, cada unidad aporta 15 a los costes fijos. Con 3.000 de gastos fijos al mes, necesitas 3.000 ÷ 15 = 200 unidades. Prueba la calculadora de punto de equilibrio.
Convierte unidades en ingresos
200 unidades a 25 generan 5.000. Para ganar 1.500 antes de impuestos, hacen falta (3.000 + 1.500) ÷ 15 = 300 unidades y 7.500 de ingresos. Redondea siempre las unidades necesarias hacia arriba. Si el precio no supera el coste variable, vender más no cubre los gastos fijos.
Revisa los supuestos
El modelo presupone precio y coste constantes y capacidad suficiente. Descuentos, devoluciones e impuestos cambian el resultado. Prueba nuevos precios en la calculadora de variación porcentual e incluye costes ocasionales con la guía de presupuesto.