ROAS d’équilibre et marge de contribution

Méthode

ROAS = revenu attribué ÷ dépenses publicitaires. Marge avant publicité = (revenu − coûts variables) ÷ revenu. ROAS d’équilibre = 1 ÷ marge décimale. Ne comptez pas la publicité deux fois.

Exemple détaillé

10 000 de revenu et 7 000 de coûts donnent 30 % de marge : équilibre ≈ 3,33×. Une campagne à 5 000 pour 1 000 donne 5× et une contribution de 5 000 × 0,30 − 1 000 = 500 avant coûts fixes.

Points à vérifier

Attribution ne signifie pas revenu supplémentaire. Traitez remboursements, taxes et fenêtre de façon cohérente. Contribution n’est pas bénéfice net ; à marge nulle la formule est indéfinie.