Seuil de rentabilité : unités, chiffre d’affaires et marge
Déterminez les ventes nécessaires pour couvrir coûts fixes et variables, puis calculez un objectif de bénéfice.
Calculer la marge unitaire
Marge sur coût variable = prix de vente − coût variable par unité. Un produit vendu 25 avec 10 de matériaux, frais et livraison contribue pour 15 aux frais fixes. Avec 3 000 de frais fixes mensuels, il faut 3 000 ÷ 15 = 200 unités. Essayez le calculateur de seuil de rentabilité.
Passer des unités au chiffre d’affaires
À 200 unités vendues 25, le chiffre d’affaires est 5 000. Pour gagner 1 500 avant impôt, il faut (3 000 + 1 500) ÷ 15 = 300 unités, soit 7 500 de ventes. Arrondissez les unités nécessaires vers le haut. Si le prix ne dépasse pas le coût variable, augmenter les ventes ne couvre pas les frais fixes.
Vérifier les hypothèses
Le modèle suppose prix, coût unitaire et capacité constants. Remises, retours et taxes changent le résultat. Testez une variation de prix dans le calculateur de pourcentage et répartissez les frais irréguliers avec le guide du budget.